调查:即将出现大量的卖空交易吗?

2021年1月11日

通过房地产蜜蜂 

–在美国,由Covid-19大流行引起的经济损失正在对房主产生重大影响。 根据房地美,有抵押权的抵押贷款借款人的数量(在付款后以及与贷款人的谈判中)已从2019年的0.09%增加到2020年11月的5.6%。

房地产专业人士不禁将当前状况与2008年的房地产衰退相提并论。较早的衰退(有时被称为大萧条)对房地产行业产生了改变行业的影响。

上次发生了什么?

大萧条导致创纪录数量的抵押借款人拖欠其贷款。这导致相应的记录数 卖空 住宅物业。卖空是指抵押贷款人愿意以低于剩余贷款余额的价格出售抵押财产。

卖空是避免丧失抵押品赎回权的解决方案之一。对于房主来说,通常是不得已而为之,而对购房者来说,这是一个以折扣价购买房屋的机会。” — 鲍勃·维埃拉(Bob Vieira)解释,做空交易处理专家。


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《房地产蜜蜂》对5,000多位活跃的房地产经纪人进行了调查,以了解他们对该主题的看法。在调查中,房地产经纪人被问及大流行引发衰退的可能性,对空头销售的影响,空头销售如何影响其业务以及如何为大流行带来的即将来临的经济挑战和机遇做准备。

历史会重演吗?

总体而言, 房地产蜜蜂的结果’ survey 显示出符合该国经济状况的职业。例如,经济学家曾预测,甚至在大流行来临之前,衰退是不可避免的。接受调查的大多数房地产经纪人都反映了这种想法,只有15.6%的人认为不会发生衰退。

房地产经纪人在调查中指出的一件事是了解您的市场的重要性。他们知道,在Covid引发的衰退中,某些地区的房地产市场将比其他地区保持强劲。同样,这反映了大多数经济学家的观点。

国家经济研究局(NBER) 指出 由于社会上的距离要求,制造业工作比那些可以在家工作的企业受到的打击更大。制造业工作集中的地区将受到严重影响。这可能会导致这些市场出现更多的卖空交易。

接受调查的代理商中有56.6%的人不相信卖空会增长到大萧条时期。他们指出,与2008年相比,利率较低,住房存量少得多,投资物业销售活动较高,政府干预的速度要快得多。

他们的观点得到了以下事实的证实:今天,有偿债务的5.6%比例是2008年有偿债务的17.6%的三分之一(抵押银行家协会)。

进行卖空交易的代理商数量的增加表明,卖空交易对典型房地产经纪人业务的长期影响。 63.4%的受访者表示,他们现在定期或定期协助卖空。只有11.5%的人说他们从未遇到过卖空交易。

61.5%的被调查者认为,处理卖空交易的机会增加了。这些代理商中的大多数(占40.4%)认为,与避开竞争对手的竞争者相比,知道如何处理卖空交易可能是一种优势。

21.1%的人表示,由于投资者希望拥有这些物业,因此有更多的机会可以加快销售。

尽管可以更快地将卖空物业置于合同之下,但《房地产蜜蜂》的调查报告显示,卖空房屋比传统卖房更加耗时且难以成交。 80.8%的代理商认为是这种情况。但是,一些房地产经纪人评论说,一旦他们建立了卖空渠道,他们最终就开始定期关闭它们。

房地产企业的危机预防措施

调查中成功的房地产经纪人鼓励其他人积极进取,并将卖空交易纳入他们通常的房地产营销策略。他们讨论了有必要使以前的客户意识到他们在处理不良房地产销售方面的专业知识的必要性。

不断提到培训和教育是在日益增长的卖空市场中取得成功的关键。如前所述,受过训练的特工相信他们比那些没有训练的人更有优势。

接受调查的几家公司经理指出,成功完成行业和行业协会课程将为代理商提供更多专业名称。这些包括 NAR卖空和止赎资源(SFR)认证认证不良资产专家(CDPE) 指定。

他们建议,一旦获得了这些认证,房地产经纪人就应将其包括在对过去客户的营销中。这些凭据也应在有针对性的社交媒体广告中突出显示。

卖空需要与抵押贷款人进行谈判。受访者建议使用专门从事卖空谈判的人员来完成此任务。他们中的一些人使用律师等外部谈判者。其他人则由内部人员负责公司的所有贷方谈判。

不断提出简化流程的需求。被调查者中有28.8%计划将精简的卖空流程纳入其运营,以帮助其业务抵御可能的经济变化。由于卖空交易要比传统交易花费更长的时间,因此代理商需要尽可能地标准化其程序。

房地产经纪人,尤其是接受调查的公司经理,一再强调在经济衰退期间保持与数据库联系的重要性。

该调查建议的一种潜在客户生成策略是找到可以忍受的房屋,并与业主联系。他们提到NAR房地产经纪人财产资源(RPR)是这类研究的宝贵工具。

寻找空头前景的其他方法 水下房屋 讨论的内容包括与其他房地产专业人士的网络,例如律师,抵押贷款人和经纪人以及注册会计师。

分享了一些有关如何为即将到来的衰退做准备的好主意。其中大多数仅仅是良好的商业惯例。

建议房地产经纪人对其行为进行财务审查。应检查活动和费用的盈利能力。应强调最有效的做法,应减少或消除最不有效的做法。

那些接受调查的人鼓励房地产经纪人减少开支。他们建议房地产经纪人在下雨天要尽可能多地节省钱。这适用于他们的个人支出以及他们的业务。

房地产经纪人在调查中的评论中经常提到多样化。除卖空外,还建议房地产经纪人寻找其他额外的收入来源。提到的一些特殊途径是投资房地产销售和1031个交易所的协助。

一些房地产经纪人指出,作为他们业务的一部分,他们在房地产投资方面取得了成功。

在关于卖空和经济衰退的讨论中,房地产经纪人不断提到需要提高技术和社交媒体的影响力。他们认为,如果业务放缓,则应该花时间学习和改进这些领域。

“房地产蜜蜂”调查提供了对大流行经济期间房地产行业的全面了解。尽管房地产经纪人不认为卖空会达到2008年的水平,但在未来几个月中,卖空可能会大大增加。