房地产档案

调查:很快就会发生巨额销售额吗?

由房地产蜜蜂 

–Covid-19大流行在美国造成的经济损害对房主产生了重大影响。 根据Freddie Mac但是,抵押贷款借款人的贷款人数(在其付款和贷方的谈判后面)从2019年增加到20.09%到2020年11月的5.6%。

房地产专业人士无法帮助,但将目前的情况与2008年的住房经济衰退进行比较。早期的经济衰退,有时呼吁令人兴奋的衰退,对房地产专业进行了一种改变行业效力。

最后一次发生了什么?

巨大的经济衰退导致抵押贷款借款人的记录数量拖欠贷款。这导致了相应的记录数 卖空 住宅物业。卖空贷款人愿意允许销售抵押物业少于剩余贷款余额。

“短期销售是避免止赎止赎的解决方案之一。对于房主,这通常是最后一个手段,以及买家这是一个购买房屋的机会。“ - 解释Bob Vieira,短销售处理专家。

房地产蜜蜂调查超过5,000多名积极的房地产经纪人来学习他们对该主题的意见。在调查中,人们被问及大流行引起的衰退的可能性,它对销售额的影响,销量如何影响其业务,以及他们如何为即将到来的经济挑战和大流行造成的机会做好准备。

历史会重复自己吗?

总的来说,这 房地产蜜蜂的结果’ survey 表明一个职业,这是国家经济健康。例如,经济学家已经预测,即使在大流行袭击之前,衰退也是不可避免的。调查的大多数房地产经纪人反映了这一思考,只有15.6%的人认为,衰退不会发生。

在调查中制定的房地产经纪人是了解您的市场的重要性。他们意识到某些地区的房地产市场比在科迪德诱导衰退中的其他领域仍然强劲。再次,这反映了大多数经济学家的意见。

国家经济研究局(NBER) 已经指出 因为社会疏远要求,制造业工作已经比员工在家中工作的企业更加努力。制造业浓度的地区将受到严重影响。这可以转化为这些市场的更短的销售额。

56.6%的被调查的代理商不相信短暂的销售将增长到巨大经济衰退期间。他们指出,与2008年相比,利率较低,住房库存有多少,投资物业销售活动较高,政府干预速度要快得多。

他们的意见是验证的,即今天宽容的贷款百分比为5.6%的贷款百分比是2008年宽容贷款的17.6%的三分之一(抵押银行家协会)。

执行较短销售的代理商数量增加是销售短期对典型房地产经纪人业务的长期影响的指示。 63.4%的受访者指出,他们现在经常或定期协助销售额。只有11.5%的人说他们从未遇到过卖空。

61.5%的受访者认为,在处理较短销售交易方面有更多机会。这些代理人,40.4%,相信了解如何处理缺款可能是避免它们的竞争对手的优势。

21.1%表示,由于投资者需要这些属性,因此有更多的机会销售更快。

虽然短销售房产可以更快地进行合同,但房地产蜜蜂调查报告说,销售额短耗时,难以结束而不是传统销售。 80.8%的代理商认为这是这种情况。然而,几个房地产经纪人评论说,一旦他们建造了一个短暂的销售管道,他们最终开始定期关闭它们。

房地产企业的危机预防措施

调查中成功的房地产经纪人鼓励其他人积极主动,并将较短的销售纳入他们通常的房地产营销策略。他们讨论了在需要这些技能时,我们讨论了越来越意识到他们在处理受苦的财产销售方面的专业知识。

培训和教育始终如一地提到是在不断增加的卖空市场中取得成功的关键。如上所述,带训练的代理人认为他们对那些没有的人有利于。

接受调查的若干公司管理人员指出,成功完成行业和贸易协会课程为代理商提供额外的专业名称。这些包括 NAR短期销售和止赎资源(SFR)认证认证陷入困境的物业专家(CDPE) designation.

他们建议,一旦他们拥有这些认证,房地产经纪人应将它们纳入过去的客户。这些凭据也应该在有针对性的社交媒体广告中突出显示。

短期销售要求与抵押贷款人进行谈判。调查受访者建议使用人员为这项任务专注于短途销售谈判。其中一些人在律师等谈判者外面使用。其他人有一个人在内部处理公司的所有贷款人谈判。

简化过程一遍又一遍地出现了。 28.8%的受访计划将简化的短期销售流程纳入其业务,以帮助他们的业务能够承受经济可能的变化。由于销售额超过传统销售时间,代理商需要尽可能地标准化其程序。

房地产经纪人,特别是被调查的公司经理,反复强调在经济衰退期间与数据库保持联系的重要性。

调查建议的一个引导生成策略是找到可能忍耐和向业主联系的家园。他们提到NAR REALTORS属性资源(RPR)是这种研究的宝贵工具。

寻找短销售前景的其他方法 水下家园 讨论了包括与律师,抵押贷款人和经纪人等其他房地产专业人员的网络,以及抵押贷款人和经纪人和CPA。

一些好的想法是关于如何普遍为即将到来的经济衰退做准备。他们中的大多数都是良好的商业实践。

建议房地产经纪人对其实践进行财务审查。应审查活动和费用以获得盈利能力。应强调最有效的实践,应减少或消除最少的有效实践。

那些受访者鼓励房地产经纪人从其开支中削减浪费。他们建议房地产经纪人尽可能多地保存下雨天。这适用于他们的个人支出以及他们的业务。

在调查中的房地产经纪人经常出现多元化。除了销售额短,建议房地产经纪人寻找其他额外的收入流。提到的一些特殊途径是投资物业销售和1031次交易所的援助。

一些房地产经纪人指出了自己在投资房地产作为业务的一部分方面取得成功。

在整个关于衰退的短期销售和准备的讨论中,房地产经纪人不断提到了改善一个人的技术和社交媒体存在的必要性。他们认为,如果业务慢下来,那么应该用来学习和改善这些领域。

房地产蜜蜂调查提供了在大流行经济期间的房地产行业的全面看。虽然房地产经纪人不相信销售额将匹配2008年的水平,但在未来几个月可能会大幅增加。

 

调查结果:Covid-19对美国房地产业的影响

Covid-19大流行创造了一个经济衰退,这是当今商家主人和政府官员的经验中的独特性。

A 全国对房地产专业人士的调查 由RealestateBees.com进行的,显示了美国房地产市场问题的复杂性。

该调查是在所有50个州和哥伦比亚地区进行的调查。来自各类房地产销售,投资和服务的专业人士被包括在Covid-19效果的特写视图中。

一种不同的经济周期

预期通过市场活动引起的经济衰退。当他们的业务缓慢时,谨慎所有者可以计划这些时间。

大流行的意想不到,以及它造成的个人安全问题,呈现出挑战,没有人见过。

调查受访者指出,大流行的时间不能对他们的业务更糟糕。住宅房地产销售在春季最强。

全国各地,1月和2月的销售额来自上一年。随着危险程度所知,提出预防措施和限制,销售额急剧下降。

调查评论从房主中的担忧从外面走过他们的家园。这是经纪人所有者和代理人引用的,因为作为被列入销售的家庭的主要原因。

销售代理也经历了由Covid-19引起的独特费用。买方的代理商必须为自己及其客户购买个人保护设备(PPES)。上市代理商已经购买了PPES,放入待售的家园里,为毫无准备的买家销售。

代理商也在增加虚拟旅行等技术的费用。

很明显,一些公司和代理商明显比其他公司更准备。许多人说,如果他们知道这是即将到来的话,他们将更加努力地努力最大化他们的业务并改善他们的技术。

通过大流行发挥最佳的公司和代理商已经在做那些事情。

新的房屋销售也很放缓。销售人员不允许打开模特房屋。后来,他们只允许预定预约。没有步入式交通。

商业投资物业随着零售业务关闭而带来较弱的回报。随着办公室租户必须派遣工人回家,办公室租约的价值得到了疑问。

也许永远。

Covid-19的经济影响的区域差异

各州的传统区域差异和不一致的Covid-19政策对各自的市场产生了很强的影响。

一些国家表示,房地产专业是不必要的。经纪人不允许留下他们的家庭进行业务。在其他州,经纪人被允许在家外工作。

最初,大多数州都不允许实际显示。潜在的买家不得不经过家庭的虚拟之旅。由于结果,房屋销售放缓。国家允许的人逐步展示市场更快。

经纪业主报告说,在其他人下降类似的订单后,有些国家在每房间每天每天每天都会放映。

美国南部和西部的强大市场报告称财产价值观良好。那些在东北和中西部调查的人没有同样的经历。

度假和度假区完全被关闭。拥有这些物业的投资者报告遭受严重损失。在租赁季节的高度,收入完全停止了。

另一方面,具有强大军事基地集中的地方具有定期供应进出该地区的家庭。这是帮助这些市场保持活跃的强大因素。

健康和安全

调查中最常听到的评论与个人安全问题有关。各种财产的销售代理人犹豫不决,通过进入公共和私人的地方来促使自己威胁到病毒。

根据全国房地产经纪人协会,在冠心病袭击美国之前已经存在住房库存短缺。出于安全原因,随着房主的决定推迟将其房屋推迟,这是更糟糕的。

当大流行反应在春天出现时,春季买家增加了需求的同时,住房库存跌落。在该国的某些地区,房屋畅销全价格或更多。这是在强大水平的这些区域中保持房产价值。

评估师难以遇到的情况,无论是个人安全立场还是维持专业标准。

据报道,一些卖家犹豫不决,让评估师和检查员进入他们的家园。在某些地区,评估师求助于拥有房主填写一种描述他们房屋内部的表格。他们必须在对他们自己没有见过的改进时谨慎使用。

家庭检查员的声誉建立在其工作的彻底性。没有被允许进入卖家的家庭意味着他们不能对家庭的大多数工作系统发表意见,包括电气,管道,暖通空调,屋顶等。

RealestateBees.com调查报告说,在某些情况下,买家不得不决定是否基本上按原样购买财产。

房地产学校和培训师已被国家持有亲自课程,这是他们业务的很大一部分。

大多数州的学校已经被允许在线提供一些持续的教育课程。这些国家的董事会或委员会迅速移动,以便学校允许实际上使用Zoom等平台持有剩余的课程。

新代理人的许可证课程受到严重影响。能够完成所需课程的学生并采取他们的州考试的发现发现了开放的测试网站。

培训师和教练表示,他们的课程不仅受到健康问题的影响,而且因为代理人必须削减成本。他们认为这对现在需要最令人鼓舞的新代理人具有最大的负面影响。

由于安全问题,专业摄影师也看到了他们的商业下降。

而且,被雇用在专业阶段卖方的房源中市的人已经看到他们的业务“几乎”消失了。他们很难在没有进入家里的情况下做工作。

商业房地产受影响

商业房地产也受到大流行病的影响。被调查的经纪人开发人员和投资者对此进行了几个原因。

零售业务完全关闭。在新的零售项目中租赁停止,已经签署的一些租约被终止。

当政府刺激基金到期时,许多零售租户预计将遇到租金付款。这有零售租户,包括重要的锚租户,寻求重新谈判他们的租赁条款。这使投资者犹豫不决购买现有的零售物业。

事实上,所有行业的工人被迫在家中工作已经在办公室房地产市场造成了很多不确定性。

主要公司可以得出结论,他们不需要尽可能多的办公空间。被调查的投资者认为这将导致需要这类资产的长期变化。

医疗办公空间也受到Covid-19的影响。没有受到影响医院和医生的现金流动的选修手工和程序。

东南美国医疗系统估计其亏损至7亿美元。他们从今年春天的5个医疗办公室撤回了。

在此期间,多家庭施工似乎并没有放缓。调查中商业经纪人和投资者的意见是,大多数都是在大流行前得到了许可和资金的项目。

在未来的零售和办公室租户的可行性不确定性,投资者对购买现有的商业物业持谨慎态度。调查中商业专业人士的普遍认为是未来几年的价值观可能很好。

经过几年的强大价值观和低压率,投资者担心他们可以打开高昂的销售。

贷款人已收紧其承保标准,以满足风险贷款类别,包括许多投资物业 - SAM McGrath,来自国家商业房地产投资公司的铅商业房地产分析师 propertycashin. - 这使得一些项目难以或不可能向前发展。

利用借来的资金利用现金的私人和硬币贷方不得不限制自己的贷款政策。

在国家住宅物业投资者领域也看到了资本的限制。在家上发出的IBuyers的数量急剧下降。

技术

整个调查中的一致主题是技术的影响。无论职业如何,那些在他们的技术系统和平台上最新的行业都是最好的。

购买全国住宅物业的投资者已经习惯了几乎浏览了预期投资物业。虚拟显示现在也是房主的标准。

必须从家里工作并没有影响房地产代理。其中一名调查参与者说,代理商总是从办公室营造出来 - Kristina Morales.是在俄亥俄州,加利福尼亚州和德克萨斯州授权的房地产经纪人。

Kristina继续说:他们通常会前往办公室打印交易文件,一旦签署,将他们送回公司进行存储。现在,大多数这些文件都以电子方式签名和存储,从而减少了与纸张的不必要。

今天,代理商主要向办公室报告员工会议和培训。否则,他们就是在办公室里超过他们在那里。

经纪公司需要定期审议公司培训课程的重要政策和程序。工作人员会议还提供重要的市场信息和监管变更。

尚未这样做的经纪人现在花时间和金钱添加了技术,几乎与他们的代理商举行办公室会议。

一些国家的评估师报告称,他们专注于增加他们需要做“桌面评估”的技术。这些都是在没有任何检查财产的情况下完成的评估。

“桌面评估”所需的所有信息都从公共记录中拉出,多个上市服务,谷歌地图等。这些是完整的评估报告,而不是经纪人价格意见(BPO)等报告。

机会

与普通的经济衰退一样,较弱的代理商和公司正在剔除这一职业。这为经纪公司和更富有成效而更好的代理商创造了更多的列表和销售。

抵押贷款利率可能仍然低。住宅专业人员乐观,这将继续,并将有助于他们的市场反弹。

超过61%的经纪人和52%的代理商表示他们要么维持或增加他们的营销。很多这是在线和社交媒体进行的。

可能是由于这么多行业做同样的事情,社交媒体和在线营销的成本下降了。许多专业人士正在利用这一点来建立他们未来的营销平台。

低利率是帮助评估师通过再融资评估来取代失去的住宅销售业务。与律师联网可以带来诉讼,破产和遗产规划所需的评估订单。他们还可以从需要分析贷款组合的银行招募业务。

教练和培训师在他们的地区鼓励代理商可以利用他们为专业改进培训的任何停机时间来利用。

学校正在进行同样的事情,从所需的前许可证和发布后的持续教育课程扩展到专业改进课程。

无论这种经济周期的不寻常性质如何,有一件事是一样的。现金是国王。投资者现金将能够利用令人痛苦的财产,几乎肯定会开始出现。

国家IBUYERS缺乏参与正在向当地住宅投资者开放。

随着商业市场的一些细分市场的不确定性,住宅投资物业可能是未来的良好对冲。

泰勒威尔曼